眾所周知，我們許多想做網(wǎng)絡推廣的企業(yè)老板在接待網(wǎng)絡推廣人員時候，總是喜歡問這樣一句話：如果找你們做網(wǎng)絡推廣，能夠給我們帶來多少詢盤?我們投入10萬能不能帶來一百萬的利潤。

　　遇到這樣的問題，很多業(yè)務員會信誓旦旦地說一定有效果，會怎么樣怎么樣。

　　其實我認為，網(wǎng)絡推廣能帶來多少詢盤，是一個未知數(shù)。原因在于幾點：

　　(1)行業(yè)未知

　　首先我不了解你的行業(yè)情況，不知道網(wǎng)上搜索情況怎么樣。我只能通過與貴公司進行溝通后，得到一些關鍵詞，看各大適合推廣地平臺地關鍵詞指數(shù)，初步判斷有沒有人搜。

　　(2)公司未知

　　其次我不了解貴公司地企業(yè)情況，如在行業(yè)中地地位，產(chǎn)品地線下銷售情況，用戶對公司產(chǎn)品地認知度怎么樣。我只能跟貴公司深入溝通后，才能知道具體地一個投放策略，如主投什么渠道，投放什么產(chǎn)品和文案等。

　　(3)預算未知。

　　不知道貴公司能夠一年花多少費用在投放上面，預算不一樣，投放地重點和策略也不一樣。

　　(4)沒有經(jīng)過測試

　　在初步達成意向后，還是需要進行網(wǎng)絡推廣試投放的。如官網(wǎng)建設好+百度競價結合來推，跑一段時間，然后看具體點擊情況，詢盤情況，來調整關鍵詞、投放形式、落地頁內容等。是一個優(yōu)化的過程。如果測試時能夠100元一個詢盤，那么優(yōu)化后，可能50元就能有一個詢盤。

　　所以在與客戶進行合作時，我不會去保證多少多少詢盤，我只能夠跟你講明，我目前有的客戶通過網(wǎng)絡推廣實現(xiàn)的情況，我能夠大概怎么做去幫助您網(wǎng)上接單，我具體的合作模式怎么讓您低風險。