馬云這次出手Vendio，劍指電子商務(wù)2.0
　　在中國電子商務(wù)拓荒期的1.0時代，馬云書寫了英雄的史詩。當(dāng)下，電子商務(wù)2.0時代正兇猛襲來，群雄并起，馬云、阿里巴巴也正加速轉(zhuǎn)身。然而，來自傳統(tǒng)軟件企業(yè)的、馬云的對手們也沒閑著，新的戰(zhàn)爭也將打響。這是阿里巴巴成立10年來進行的首項海外全資收購。
　　6月24日，阿里巴巴收購了美國電子商務(wù)SaaS提供商Vendio Services(以下簡稱"Vendio")。SaaS（Software as a Service），軟件即服務(wù)，早已經(jīng)成為軟件行業(yè)的關(guān)鍵詞，是軟件產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的重要方向。
　　SaaS曾是阿里巴巴董事長馬云心中之痛。當(dāng)年，阿里巴巴花費數(shù)億元投入SaaS，未見成功。而今天，阿里巴巴十年來的首次海外收購，買的竟是一家SaaS提供商。
　　馬云出手向來目標(biāo)清晰，這一次也不例外。
　　從1999年艱苦創(chuàng)業(yè)到2005年收購中國雅虎，再到2010年電子商務(wù)的如火如荼，輝煌了十年后，阿里巴巴電子商務(wù)帝國正處于1.0向2.0艱難的蛻變之中。
　　嘗試轉(zhuǎn)身電子商務(wù)2.0
　　"通過這項收購，阿里巴巴將獲得更多的美國買家，同時這些電子商務(wù)服務(wù)投資將幫助美國的小商家有效地利用Alibaba.com及速賣通服務(wù)。"在收購Vendio之際，阿里巴巴CEO衛(wèi)哲如此表示。 
　　總部位于美國加州的圣馬特奧的Vendio是一家風(fēng)投成立的私人公司，目前在印度和羅馬尼亞也設(shè)有辦公室。Vendio目前擁有超過8萬的用戶，這些網(wǎng)店賣家跨越eBay、亞馬遜以及獨立網(wǎng)店的B2C電子商務(wù)平臺，年銷售超過20億美元。
　　對于這次收購，人們的第一反應(yīng)是借助此公司，阿里巴巴將進軍美國市場，但衛(wèi)哲在第一時間就特別強調(diào)，阿里巴巴目前尚未計劃進入美國零售電子商務(wù)市場。
　　阿里巴巴到底想干什么？
　　Vendio的公開資料并不多，但有一點非常明確，這是一家SaaS提供商，其目前的核心業(yè)務(wù)是幫助中小規(guī)模的商家建立網(wǎng)上銷售平臺，并同步接入各種不同的網(wǎng)上銷售渠道，例如eBay或者亞馬遜商城。此外，Vendio還運營了一個屬于自己的網(wǎng)上商城平臺Dealio。
　　Vendio上的商家可以利用Vendio的軟件免費創(chuàng)建一個網(wǎng)上店鋪，但要使用增值服務(wù)卻需要額外付費。高盛公司認(rèn)為，這起收購的長期目標(biāo)是打造一個生態(tài)系統(tǒng)。Vendio將幫助美國商家在他們自己的網(wǎng)站、eBay、亞馬遜和價格對比網(wǎng)站上管理來自中國商品的電子商務(wù)銷售業(yè)務(wù)。
　　Vendio與上海商派公司的"店掌柜"非常類似，而商派公司則在去年獲得了阿里巴巴的戰(zhàn)略投資。國內(nèi)、海外先后發(fā)力，凸顯了阿里巴巴集團對深入電子商務(wù)內(nèi)部管理系統(tǒng)的迫切。
　　事實上，SaaS正是成立于2007年的阿里軟件的核心模式。當(dāng)時的阿里軟件基于SaaS，利用互聯(lián)網(wǎng)，讓中小企業(yè)用戶對軟件做到先嘗試后購買，用多少付多少，無須安裝，即插即用，低成本在線軟件。
　　而馬云這次出手Vendio，除了獲得8萬買家外，"Vendio的SaaS提供商的身份，馬云更看重"，軟件業(yè)知情人士對時代周報記者如此說到。隨著網(wǎng)商的增加，電子商務(wù)市場面臨著縱深發(fā)展的深刻變化，以服務(wù)為核心的全程電子商務(wù)2.0日益崛起。
　　在今年的"新媒體投資沙龍"上，中國網(wǎng)庫的CEO王海波認(rèn)為，事實上，阿里巴巴走到今天一家獨大的局面，更多是得益于互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)服務(wù)，很難說是B2B模式的勝利。
　　更核心一點來看，阿里巴巴B2B的模式是信息平臺模式，借助平臺可以匯聚更多的人。但從業(yè)務(wù)模式上看，阿里巴巴是一個典型的銷售導(dǎo)向型公司，銷售人員在銷售時不會介紹阿里巴巴B2B平臺是什么樣的平臺，而是強調(diào)阿里巴巴是一個中介，中介能夠為用戶帶來訂單、帶來客戶。
　　以銷售導(dǎo)向型的信息平臺的B2B模式，阿里巴巴最成功之處在于其規(guī)模效應(yīng)。而全程電子商務(wù)2.0，其一大特征就是真實商業(yè)關(guān)系的高度虛擬化，鏈?zhǔn)絽f(xié)作的模式將成為幕后的主要商業(yè)關(guān)系。
　　被業(yè)內(nèi)認(rèn)為"格局很大"的馬云早已經(jīng)看到這一點，所以，大力投入阿里軟件，以SaaS為核心，以服務(wù)為根本，向管理軟件領(lǐng)域深入。從那時起，馬云已經(jīng)嘗試向"以服務(wù)為核心"的電子商務(wù)2.0悄悄轉(zhuǎn)身。
　　阿里巴巴再祭免費殺招
　　從電子商務(wù)向管理軟件拓展的阿里巴巴，早就遭遇了強勁對手，即傳統(tǒng)軟件企業(yè)，如金蝶、用友。
　　電子商務(wù)是未來方向，馬云能看到，別人也能看到。金蝶、用友，這些傳統(tǒng)管理軟件企業(yè)早已經(jīng)開始向電子商務(wù)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。
　　來自不同方向的兩個陣營，終于狹路相逢。其中，業(yè)內(nèi)最為知名、也最為"有趣"的就是阿里軟件與金蝶暗戰(zhàn)的故事。
　　去年3月31日，阿里軟件在北京宣布3年投資10億打造免費軟件"錢掌柜"。而就在阿里軟件"錢掌柜"推出前一周的3月25日，金蝶旗下的友商網(wǎng)卻搶先推出免費管理軟件"儲錢罐"，產(chǎn)品功能、目標(biāo)對象幾乎別無二致。
　　時代周報記者經(jīng)多方了解得知，這次大動作的免費是阿里集團最高決策層對軟件業(yè)務(wù)的最后一搏。為此，阿里巴巴不惜祭出最拿手的、之前所向披靡的殺招"免費"。但不成想，背水一戰(zhàn)的結(jié)果竟是，金蝶搶先先發(fā)制人，阿里軟件的郁悶可想而知。面對這樣一個"克隆人的進攻"，阿里軟件一時竟不知如何對付。
　　當(dāng)初，阿里巴巴進入軟件領(lǐng)域時，軟件業(yè)曾驚呼"軟件業(yè)來了野蠻人"，阿里巴巴互聯(lián)網(wǎng)式的營銷和強大公關(guān)也一度讓傳統(tǒng)軟件業(yè)人士深感頭疼。金蝶用友也都樂見其一起培育SaaS市場，暫時避免與其正面交鋒。然而，這次金蝶卻搶先發(fā)難，阿里軟件感受到了傳統(tǒng)軟件企業(yè)在捍衛(wèi)自己地盤時的絕決。
　　與此同時，金蝶的"一生之?dāng)?quot;用友也沒閑著，雖然采取了隔岸觀火的策略，但面對阿里"免費血洗市場"對傳統(tǒng)軟件許可證銷售方式的沖擊，用友高級副總裁兼?zhèn)炀W(wǎng)總經(jīng)理楊祉雄也正面代表用友出來說話："免費是自殺，是非理性的，收費是對客戶的承諾和保證；用友策略不會搖擺，一直不免費，以后也不會免費，有利潤企業(yè)才能存活"，直指阿里軟件的免費模式破壞市場環(huán)境。
　　"南金蝶、北用友"，面對阿里軟件的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)軟件業(yè)雙雄罕見地聯(lián)手反擊，說明傳統(tǒng)管理軟件陣營絕不容許互聯(lián)網(wǎng)勢力侵襲他們的后院，這是他們賴以生存的地方。高手過招，點到為止。這一次，馬云意圖拱兵，金蝶總裁徐少春"反先"挺卒，而用友總裁王文京則按兵不動。最終兵卒均未渡河，從戰(zhàn)略角度，是管理軟件陣營捍衛(wèi)住了地盤。
　　據(jù)知情人士透露，就在阿里軟件成立前后，馬云也曾考慮與傳統(tǒng)管理軟件巨頭用友合作成立合資公司。但面對阿里巴巴的風(fēng)格，用友內(nèi)部也擔(dān)心"阿里巴巴的膨脹速度太快，文化也比較張揚，融合是個大問題"。
　　雖然4000萬中小企業(yè)的市場很大，但雙方都希望自己成為主導(dǎo)方，誰也不愿意成為對方的附庸，談判自然不了了之。據(jù)稱，用友高管甚至諫言王文京："我們穿西裝，他們穿牛仔褲，合資起來會不倫不類。" 最終，馬云選擇了購買成都一家小軟件公司網(wǎng)構(gòu)作為阿里軟件的前身，這也被外界認(rèn)為是阿里軟件失敗的原因之一。
　　"阿里巴巴1.0，買家賣家只是在阿里巴巴上相遇，平臺的核心功能是提供撮合；2.0則是工作在阿里大平臺，這就包括信息流、資金流和物流的管理，數(shù)據(jù)挖掘和平臺整合服務(wù)，即真正的通行證，需要深入到企業(yè)內(nèi)部，而這一點，正是阿里軟件的弱點，阿里巴巴懂電子商務(wù)的營銷，卻不懂企業(yè)管理軟件。"軟件業(yè)知情人士說到。
　　馬云驚險一躍
　　"電子商務(wù)陣營做軟件是得隴望蜀，管理軟件陣營做電子商務(wù)卻是破釜沉舟。"金蝶旗下友商網(wǎng)市場總監(jiān)王冠雄說到。
　　王冠雄曾擔(dān)任阿里軟件市場總監(jiān)，策劃了"軟件互聯(lián)平臺"、"渠道招募"等阿里軟件定位之作，作為橫跨兩大陣營的SaaS界高管，他深諳個中滋味。出于職業(yè)經(jīng)理人的謹(jǐn)慎，他對競合內(nèi)情絕口不提，卻直言不諱地直指兩種路徑的各自軟肋。
　　"破釜沉舟者切忌刻舟求劍，得隴望蜀者謹(jǐn)防朝三暮四。前者不能以軟件思路去運營互聯(lián)網(wǎng)，而后者不能因為是非核心業(yè)務(wù)就不夠堅持。"王冠雄對時代周報記者說到。
　　在王冠雄看來，傳統(tǒng)企業(yè)想向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，阿里巴巴這樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)又想做軟件，無形中形成了一個圍城，里面的企業(yè)想出來，外面的企業(yè)想進去?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)重視的是對外部資源的整理，要想與軟件打通就要向內(nèi)部走，而傳統(tǒng)企業(yè)目前是提供企業(yè)內(nèi)部需求資源計劃的，面臨的問題是怎么突破外圈，提供互聯(lián)網(wǎng)上的企業(yè)需求資源計劃。
　　實際上，早在全程電子商務(wù)聯(lián)盟發(fā)布會上，徐少春就意識到這個愿景的艱難程度。"全程電子商務(wù)是一件很難的事情，這需要全社會的力量來一起來做。"前中國雅虎總裁謝文也表示，企業(yè)的真實經(jīng)驗管理活動都將在互聯(lián)網(wǎng)上重現(xiàn)，即企業(yè)2.0，那么企業(yè)資源也將按照互聯(lián)網(wǎng)的方式打通和重新整合。
　　如同馬云大力投入做阿里軟件，其實馬云早就看到了電子商務(wù)與管理軟件融合的未來。這兩年來，阿里巴巴也在謀變，努力從資訊型的電子商務(wù)平臺上提供更多的服務(wù)。馬云曾表示，網(wǎng)貨發(fā)展氛圍兩個階段：網(wǎng)貨1．0時代是把線下傳統(tǒng)渠道的貨物放到網(wǎng)上賣；網(wǎng)貨2．0時代則是消費者按需定制、廠商柔性生產(chǎn)。
　　但阿里巴巴的1．0屬性太強大了，真正要實現(xiàn)向2．0的躍升，要改變的地方很多。阿里巴巴的問題是，船大難調(diào)頭。
　　兩大陣營一番折沖之后，很多事情似乎回到了原點。阿里巴巴吸納原阿里軟件的人和技術(shù)推出了阿里云，并圍繞著"大淘寶"戰(zhàn)略，先期提供專屬的云計算和SaaS服務(wù)；傳統(tǒng)軟件陣營中的金蝶、用友也開始思考發(fā)揚自身產(chǎn)品研發(fā)DNA，尋找殺手級應(yīng)用。但這并不意味著兩大陣營停止了互相滲透和侵襲，對于阿里來說，收購Vendio即是一個強烈的信號。
　　計世資訊最新報告顯示，金蝶友商網(wǎng)已穩(wěn)居中國SaaS行業(yè)第一名，占據(jù)市場3成份額。而用友也把寶押在了"全程電子商務(wù)"上面，只不過王文京賭的是移動，用友旗下偉庫網(wǎng)去年底干脆與用友移動合并。
　　阿里軟件發(fā)展得不順利，讓馬云謀求收購SaaS提供商Vendio。實際上，這正是馬云所暢想的meet@Alibaba向work@Alibaba的"驚險一躍"，跳過去了前途無量，跳不過去前景難測。
　　在中國電子商務(wù)拓荒期的1.0時代，馬云書寫了英雄的史詩。當(dāng)下，電子商務(wù)2.0時代正兇猛襲來，群雄并起，馬云、阿里巴巴也正加速轉(zhuǎn)身。然而，來自傳統(tǒng)軟件企業(yè)的、馬云的對手們也沒閑著，新的戰(zhàn)爭也將打響。