全球經(jīng)濟(jì)衰退，出口業(yè)務(wù)前景黯淡。處于金融海嘯風(fēng)尖浪口的外貿(mào)企業(yè)，有許多已經(jīng)“看不到春天的太陽”而走上不歸路。為此，依賴于中小企業(yè)的B2B電子商務(wù)廠商也都紛紛調(diào)整策略，在價(jià)格上作文章以應(yīng)對嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

　　B2B電子商務(wù)廠商市場爭奪戰(zhàn)，價(jià)格往往成為最后的殺手锏。在面對B2B電子商務(wù)這一模式的效果一時(shí)很難說清的困境上，價(jià)格數(shù)目無疑是最容易使人明白的道理了。在當(dāng)前講究固守現(xiàn)金的環(huán)境，中小企業(yè)每一分錢的投入都變得格外謹(jǐn)慎起來。

　　阿里巴巴調(diào)整了目前的B2B服務(wù)價(jià)格，在原誠信通2800元，原中國供應(yīng)商會(huì)員每年5萬元的基礎(chǔ)上，又推出了定價(jià)1.98萬元的出口通。調(diào)價(jià)前，中國供應(yīng)商曾被視為會(huì)員貴族俱樂部，因?yàn)樵S多中小企業(yè)的出口量很小，高達(dá)數(shù)萬元的價(jià)格對大多數(shù)中小企業(yè)而言不劃算。此番修改也基于原有的價(jià)格調(diào)整，而中小企業(yè)更需要面對的卻是經(jīng)濟(jì)環(huán)境導(dǎo)致出口受阻的大變量，阿里“援冬”措施成功與否還不能由阿里說了算。

　　在阿里援冬計(jì)劃的同時(shí)，業(yè)界盛傳百度密謀進(jìn)軍B2B電子商務(wù)市場。并謠傳其將推免費(fèi)B2B電子商務(wù)服務(wù)，一時(shí)引起業(yè)界嘩然。有過很快有評論稱，此舉不過是百度的虛晃一槍，意在拖阿里巴巴“下水”。

　　最新崛起的B2B垂直搜索引擎，一呼百應(yīng)(www.youboy.com)，B2B電子商鋪基礎(chǔ)服務(wù)價(jià)格是分旺鋪2300元，鋪王3600元兩種。在眾多的電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)里面價(jià)格依然是中下程度，極具吸引力。對于大多數(shù)中小企業(yè)這點(diǎn)投入物超所值，“比百度更懂商機(jī)、比阿里更懂搜索”的產(chǎn)品定位，中小企業(yè)能直接獲得“B2B+搜索”的基礎(chǔ)性服務(wù)，而B2B商鋪是B2B電子商務(wù)基礎(chǔ)與核心內(nèi)容，搜索排名是搜索引擎的基礎(chǔ)與核心內(nèi)容。如果客戶要更好的效果，一呼百應(yīng)還有“至尊”、“黃金”圖片廣告展位供選擇，一年服務(wù)價(jià)格也不過一萬元上下。

　　這一在價(jià)格上作文章的策略至少反映出高價(jià)B2B時(shí)代將會(huì)結(jié)束。隨著越來越多的中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷意識(shí)提高，中小企業(yè)對B2B電子商務(wù)不再陌生。性價(jià)比高的選擇將是大勢所趨，B2B電子商務(wù)一家高價(jià)壟斷的局面將會(huì)逝去。這意味著，B2B電子商務(wù)有望進(jìn)入低價(jià)時(shí)代。

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