近日，四川省商務廳副廳長李維民在一次電子商務培訓會上指出，盡管這幾年四川省電子商務發(fā)展有了一定起色，但與沿海地區(qū)的差距還很大，主要表現(xiàn)在認識不足、基礎建設薄弱、資金有限、機構不健全和人才欠缺等方面。而成都市商務局相關負責人表示，成都市的電子商務水平在省內(nèi)雖然處于領跑地位，但上述問題仍將是未來需要迎接的挑戰(zhàn)。
　　瓶頸之一：
　　市場和客戶需要重新培養(yǎng)
　　困境一：楊先生在成都經(jīng)營一家墻紙專賣店，去年在電子商務的大潮中，他也為自己的公司開通了一個網(wǎng)站，試圖帶動更多的銷售。然而沒有想到的是，網(wǎng)站幾乎沒有為他帶來過生意。登錄該網(wǎng)站后記者發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)頁上只是簡單地陳列著若干墻紙樣品的小圖，而且由于圖片尺寸不對，墻紙的花色發(fā)生了變形，看上去不怎么美觀?！皦堖@種產(chǎn)品比較特殊，網(wǎng)頁上很難展示效果，我一般勸客人到店里看實物?！睏钕壬f。
　　對策：選擇電子商務這種新的商業(yè)模式，意味著需要重新培養(yǎng)你的客戶、培養(yǎng)他們的購買習慣。電子商務雖然正在加速前進，但用戶的培養(yǎng)和積累并非一朝一夕的事?？缭绞袌稣J知的障礙，既需要耐心，也需要創(chuàng)新。
中午時分，川大華西口腔醫(yī)學院食堂前熱鬧非凡，原來是“快遞時間”到了。由于學生上午要上課，于是利用中午和快遞員交接網(wǎng)購商品成了高校里特殊的風景。身穿各色工作服的快遞人員從包里掏出網(wǎng)購的各色商品，從幾十元的耳機到幾千元的手機，從衣服鞋帽到保健用品，琳瑯滿目五花八門。同學解文博告訴記者，他周圍的同學中幾乎沒有人不網(wǎng)購，即便不親自買也會通過室友捎帶著買。
　　正念研三的解文博在學校里小有名氣，許多同學都知道找他可以買到價格優(yōu)惠的IT、數(shù)碼產(chǎn)品。其實，他是京東網(wǎng)上商城的一名“校園代理”。2007年，解文博選擇了從京東網(wǎng)上商城購買一臺筆記本電腦。在網(wǎng)購的同時他發(fā)現(xiàn)了一則招募“校園代理”的啟事，于是他申請成為了京東網(wǎng)上商城在該學院的首名代理。
“業(yè)余時間發(fā)傳單、貼海報宣傳，有同學來買就幫忙操作一下。”一開始同學們只嘗試著買些耳機、U盤等小東西，一段時間后陸續(xù)有人通過解文博從京東網(wǎng)訂購筆記本電腦、數(shù)碼相機和手機等高價產(chǎn)品。由于通過他來網(wǎng)購可以享受免運費和代金券的優(yōu)惠，解文博和京東在這家高校中的知名度迅速擴散?！耙粋€寢室有一兩個人買過就傳開了。”而解文博根據(jù)他的“業(yè)績”也從京東獲得了相應的提成，去年9月他曾賣出了十幾萬元的商品，平均下來他每個月能把業(yè)績做到4萬元左右。
　　京東網(wǎng)上商城負責人告訴記者，一個校園代理一年幾十萬的業(yè)績，和京東去年40億的收入相比微乎其微，京東看重的是通過校園代理培養(yǎng)明天的客戶。“三四年后學生們參加工作，他們的需求和購買力將大大增強，而此時他已經(jīng)是京東的老客戶了。”解文博稱，許多校友畢業(yè)后到了綿陽等外地城市工作，但每次要買家電、IT、數(shù)碼產(chǎn)品，還是會找他通過京東買。
　　瓶頸之二：
　　中高級人才一將難求
　　困境二：“我們本來計劃發(fā)展得更快，但困難在于管理人員不夠，所以不敢貿(mào)然擴大規(guī)模?！背啥寄畴娮由虅展镜呢撠熑藢τ浾弑硎尽?jù)悉，該公司在成立的三年內(nèi)做到了200多人的規(guī)模，但管理人才的匱乏，令其不得不放慢了發(fā)展腳步?！盎鶎尤瞬胚€比較好辦，但中高層管理人才一直稀缺，只能通過自己從基層培養(yǎng)和提拔管理人員?！痹撠撠熑说莱鲈摴居龅降娜瞬爬Ь?。
　　對策：電子商務發(fā)展只有短短10來年，既懂專業(yè)、又懂商務、還懂網(wǎng)絡的人才十分難得，高端的管理人才更是各個企業(yè)競相爭奪的對象。與其花高價聘請“空降兵”，自己在實戰(zhàn)中培養(yǎng)或許是更好的選擇。
“做電子商務，不是做幾個網(wǎng)頁、找人坐在電腦前守株待兔就行?！彼拇ê＜{聯(lián)創(chuàng)醫(yī)療器械公司總經(jīng)理劉帥對此深有體會。從懷揣3000元到越南買賣牙科設備起家，劉帥在4年間把公司年收入做到上千萬，而其中四分之一來自于網(wǎng)絡。劉帥告訴記者，他早在2008年就通過QQ群里發(fā)掘的信息，做成了一筆200多萬元的生意。這讓他發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡的魔力，但也低估了電子商務的難度。雖然他使用阿里巴巴的外貿(mào)平臺多年，但劉帥坦陳，“許多功能都還沒用到，更多地把它當作信息溝通的平臺?！眲洭F(xiàn)在為公司提出了更高的目標：開發(fā)自己的品牌，五年內(nèi)把自主品牌的產(chǎn)品收入做到10個億。他意識到：要開拓更大的市場，電子商務將是不二的選擇。
　　然而，電子商務人才匱乏成了一大障礙。劉帥告訴記者，他心目中理想的電子商務人才，首先得懂牙科設備，否則無法應對客戶詢盤；其次得懂市場、懂商務；最后還得懂網(wǎng)絡，善于運用電子工具。“這樣全面的人才很難找，只有通過自己學習、培訓解決?！睋?jù)悉，現(xiàn)在海納已經(jīng)有了多名專門從事電子商務的員工。除了自己積極參加各種交流會獲取做電子商務的經(jīng)驗，劉帥還經(jīng)常把員工組織起來進行電子商務方面的培訓。
　　從市場上一時難以招募到足夠的電子商務專業(yè)人才、尤其是中高端人才，就只有在實戰(zhàn)中自己培養(yǎng)、逐步提拔。支付寶成都資深經(jīng)理任一航告訴記者，從基層培養(yǎng)和提拔電子商務管理人才有一個好處：他們和企業(yè)的文化、價值觀能更好地融合。支付寶擁有獨特的文化，例如每位員工都有自己的“花名”。“如果因為和企業(yè)價值觀難以融合，企業(yè)花高價請來的管理人員容易‘水土不服’，這樣雙方都會很痛苦?！比我缓秸f。
　　京東網(wǎng)上商城負責人表示，在校園設立代理除了培養(yǎng)市場以外，同時也起到了為企業(yè)培養(yǎng)人才的目的。該公司每年在校園招聘時會優(yōu)先選擇校園代理，原因是他們比其他應聘者更加了解網(wǎng)購、了解京東的運營流程和企業(yè)文化。例如目前京東成都分公司的配送部副經(jīng)理楊峰，就曾是京東的一名校園代理。
　　瓶頸之三：
　　商品配送速度拖累網(wǎng)購
　　困境三：成都市民徐女士最近迷上了網(wǎng)購，近日她試著通過某購物網(wǎng)站訂購了幾樣商品，結果過了八天才收到貨物，這讓她剛燃起來的網(wǎng)購熱情一下跌到冰點?！皩Ψ浇忉屖浅啥既必?，要從外地倉庫運過來所以耽誤了時間。但不管怎么樣，這樣的速度讓人難以忍受。”
　　對策：倉儲和物流配送將成為電子商務發(fā)展的瓶頸，這已是業(yè)內(nèi)的共識。采取自建物流和外包配送相結合的方式，眾多電子商務巨頭開始了它們突破物流瓶頸的探索。
　　去年以來，阿里巴巴、當當、卓越、京東網(wǎng)上商城等國內(nèi)電子商務巨頭紛紛開始在成都設立運營中心和物流基地。易觀國際高級分析師曹飛認為，過去十年，國內(nèi)電子商務的中心地帶集中在北京、上海、廣州等大城市以及沿海地區(qū)，因而這些企業(yè)的物流網(wǎng)絡也圍繞上述區(qū)域來建設。但隨著電子商務在各區(qū)域發(fā)展的深入，它們要向全國配送貨物就越來越吃力，因而紛紛在中西部等高速增長區(qū)域布點?！昂螘r布點、如何布點非常關鍵?！辈茱w認為，提前布局無疑有利于未來的加速發(fā)展，但也有可能出現(xiàn)布局速度快于市場需求的增長，造成前期投入成本過高、回報周期過長的風險。
　　易觀國際分析人士建議，如果企業(yè)對電子商務業(yè)務的定位足夠大，就應當自建物流體系。為了節(jié)約資源、提高效率，也可采取“自建+外包”相結合的模式，把部分運輸環(huán)節(jié)外包給物流服務商來完成，而倉儲、配送則由企業(yè)自己完成。企業(yè)可以通過評估來判斷是否需要自建物流體系，例如在區(qū)域市場日訂單規(guī)模未來有望突破1000筆的企業(yè)，就很有必要設立自己的物流體系。